小企业如何切入网络营销

   随着互联网的兴起几乎所有企业都在探寻自己的互联网道路。搜索引擎营销热就开始建站请人搞优化，竞价广告热就开始砸钱搞竞价，微博热就开始发微博，微信热就开始搞朋友圈公众号，到现在短视频热起来了就开始着手短视频。 
   跟风这点在互联网的肯定是对的，但久了就发现投资回报率让人心寒。一个做有洗车机器的朋友，洗车机器这个行业从搜索引擎时代，在百度等搜索引擎上做SEO和SEM推广，搜索洗车机器相关关键词，会出现大量做百度竞价排名和自然搜索优化的洗车机器厂家；微博火热时，洗车机器企业在微博上使用粉丝通、微博活动、微博话题等获得粉丝；微信朋友圈广告普及，刷刷朋友圈也会看到洗车机器的广告。但效果不是很理想。 
   我建议所有想从互联网中获得客户获得利益的企业不要盲目的跟风，要先找准自己的定位。一般的策略是在PC端用新闻、论坛等优质的渠道，结合企业官网SEO占据搜索引擎优势位置获取意向消费者，在移动端，在微博和微信上搭建企业品牌宣传阵地，通过粉丝活动、事件和内容运营来吸引粉丝、建立品牌影响力并最终促成交易。
   随着人越来越多蛋糕就越来越小，想吃到一点蛋糕可能要付出比蛋糕价值还高的代价。小企业更是可悲，做SEO招揽不到高端SEO人才，托管第三方频频掉坑，钱不少花不说时间都浪费了；SEM更不用提每天烧钱少了没效果，烧多点又支撑不住；这个时候我们要学学淘宝初期的时候，大平台做不了没法做去小平台。之前租车的那个朋友就很机智，SEM竞价烧不起，SEO核心词上不去就改变策略，开始做长尾词几千到几万的长尾词排在首页，网站流量比之前成倍的增长，有些核心词也随着长尾词的流量开始有了排名。长尾词搜索量小但精准，成交的几率大，词量多了把一点点流量聚集起来就很多了，因此这个朋友也尝到互联网的甜头。
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